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今日头条竞价产品基础培训

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  竞价广告基础培训 华南渠道运营 1 2 Contents 竞价产品介绍 竞价后台演示 目录 3 素材& 落地页参考 一、竞价产品介绍 竞价广告是什么 广告位置 广告样式 展示逻辑 频控逻辑 扣费方式 什么是竞价广告 由用户自主投放,自主管理,按照广告效果付费的新型网络广告形式。 常见竞价广告形式 --- 搜索引擎、信息流 精准 灵活 成本可控 广告位 广告位 今日头条广告位 推荐页及子频道页,每刷3-5 位 视频详情页相关推荐第1 位 视频后贴片 (大图/ 组图/ 小图/ 横版视频 (大图/ 组图/ 横版视频) 广告位 今日头条广告位 文章详情页,评论上方 (大图/ 小图/ 组图/ 视频) 视频详情页,评论上方 (大图/ 小图/ 组图/ 视频) 组图详情页 (大图/ 组图) 广告位 西瓜广告位 推荐页及子频道页,每刷2-4 位 视频后贴,视频播完出 西瓜小视频 (大图/ 组图/ 横版视频) (竖版大图) 广告位 火山广告位 首页信息流 每一刷的2-4 位 (横版视频、竖版视频、大图、组图、小图) 视频详情页信息流 每隔8 个视频展示一次 (横版视频、竖版视频) 广告位 抖音广告位 间隔90s ,且中间间隔12 个视 频 间隔90s ,且中间间隔12 个视 频 (竖版视频) 广告位 广告位 产品 信息流 视频相关推荐 详情页 组图详情页 视频后贴片 小视频 今日头条 √ √ √ √ √ × 西瓜视频 √ × × × √ √ 抖音 √ × × × × × 火山小视频 √ × √ × × × 广告样式 大图 组图 小图 视频 投放逻辑 1 ? 定向 匹配广告 2 频控 流控 3 Ranking... 第1名:广告A 第2名:广告B 第3名:广告C .......... 刷 新 广告仓库 ? 点击率 5 投放 第1名:广告A ? 出价 ? 转化率 6 计费 CPC/CPM方 式计费 4 品牌广告挤压 投放逻辑- 频控机制 用户 敏感人群 新用户 广告类型 粒度 广告组广 告计划文 章ID 落地页URL 应用包名 来源 Dislike 样式 大图 应用下载 应用下载 视频 频次 不出(微博粉丝大于10w) 前3天不出广告,3天后出信息流,7天后正常出 频次 竞价广告 1个/12小时 竞价广告 2周内dislike10次以上,接下来2周不会投放广告 频次 15个/天 20个/天 广告主选择过滤已安装用户不出 7个/天 投放逻辑- eCPM 竞价广告按照每千次 展现的潜在收益排序 第1名:广告主A 第2名:广告主B 第3名:广告主C 第4 名:广告主D 投放方式 CPA eCPM计算公式 eCPM= 预估点击率 * 预估转化率* 出价 * 1000 OCPM eCPM= 预估点击率 * 预估转化率* 出价 * 1000 eCPM= CPM出价 CPM 第5名:广告主E CPC Ecpm= 预告点击率* 出价*1000 计费方式 投放方式 CPC 注解 点击一次广告扣一次费 扣费逻辑 按点击扣费 CPM 广告曝光一次扣一次费 按展示扣费 oCPM 系统会基于广告主设定的转化目标和成本来智能寻找目标用户,最终实现成本可控 按展示扣费 CPA 用户成功转化一次之后才扣费 按转化扣费 CPV 按视频有效播放扣费,视频播完或播放大于1 0 ’ 则为有效播放 按有效播放扣费 二、竞价后台演示 账户搭建流程 后台演示 账户搭建流程 构思账户 创建组 创建计划 新建创意 上线投放 产品特点 推广目的 市场分布 投放方向 预算&成本 推广目的 组预算 URL 广告受众 计划预算及出价 投放时间 创意素材 创意分类 创意标签 广告监测 通过与被拒 数据监控 后续优化 分析结案 账户搭建流程- 账户示例 账户 广告组 广告计划 视频- 抖音视频-O 元设计 - 全国 3639 视频- 抖音6408 大图- 优选某家具账户 大图—免费量 房- 全国 1006 大图- 优选- 账户搭建规则 ? 统一命名方式 ? 高效管理 ? 多组多计划,每个组计 划数控制在5条以内 1007 组图- 优选- 疑 组图- 免费报价 - 全国 问式标题 组图- 优选- 陈 述时标题 智能投放工具- 系统推荐- 定向工具 ◆ 产品介绍: ? 智能定向用户 ? 根据效果调整投放用户和投放量级 ◆ 出价方式: ? 只针对OCPM、CPA出价方式计划生效 ◆ 使用场景 ? 不清楚目标受众特点 智能投放工具- 优选广告位- 定向工具 ◆ 产品介绍 ? 智能投放效果最佳的位置 ? 勾选广告位后,有可能投放到全部流量位 ◆ 产品优势 ? 全面解读行为 ? 实时优化成本 ? 智能分配预算 ? 高效提升量级 智能投放工具- 程序化创意- 创意优化工具 N*N ◆ 创意拼装 ? 自主批量生成创意,提升创意制作效率和成功率 ◆ 创意管理 ? 自动筛选优秀创意,关停效果不佳的创意 三、素材和落地页案例 素材案例 落地页案例 素材案例- 教育培训 ◆ 了解产品或服务的决 策群体,然后再对症 下药 ◆ ? ? ? ◆ ? ? ? 创意方向 资讯解读、真实性 试听、促销 师资、学习方式 创意描述 地点动态词包 痛点+ 卖点 对比 素材案例- 招商加盟 ◆ 从用户的心理出发, 了解用户加盟的目的 ◆ 创意方向 ? 门槛、扶持政策、品 牌知名度等 ◆ 创意描述 ? 地点动态词包 ? 痛点+ 卖点 素材案例- 游戏 ◆ 区分游戏的不同用 户,针对性输出内 容 ◆ 创意方向 ? 装备、选角、活动 ? 游戏录屏、打情怀 ◆ ? ? ? 创意描述 装备全靠打…… 开局一条狗…… 当年上铺的兄弟…… 落地页要求 相关性 第一眼看到的内容是否能 满足用户的预期 引导性 重点信息吸引用户后,一 定要告诉用户你希望用户 做什么?怎么号召行动 价值性 整个落地页的内容是否能 促发用户的需求或解决问 题。 谢谢观看