产品竞价

百度竞价新手常见的误区和冷门产品的机会

  先说下百度竞价的误区,我个人认为很多人被“竞价”这个词误导了,竞价的意思,就是抢排名,我出价越高,排名越好,于是很多人误入歧途,整天关心的是自己的排名,其实赚钱跟排名半毛钱关系都没有,只跟流量的精准度和成本有关系。

  百度竞价可以参考谷歌adwords(广告词),叫做百度广告词,这个叫法更贴切。我们花钱买广告词,买精准流量,这个时候,我们优先考虑的是关键词的精准度,还有我愿意以什么样的价格来购买,而不再是排名。

  举例,同一个关键词,你排名第一,可能点击价格是3块,我排名第四,可能我的点击价格是1块,因为是同一个关键词搜索进来的,所以这3块钱一个的流量,其实跟1块钱的流量质量是一样的,但是我的成本是你的三分之一。

  很多小伙伴做百度竞价都知道,通常100个点击会出1单,如果1单的利润是300,那么你排第一,100个点击就是300块钱广告费出1单,刚好没钱赚;我排第四,100个点击的广告费是100,那么还有200的利润。

  所以通常我做竞价是只管出价,不管排名;排名靠后可能流量少,但是我的流量成本低,所以至少我不会亏;但是如果排名靠前流量大,你的转化上不来,就很有可能亏。这也是很多新手做竞价亏的原因。

  当然,如果你们团队的转化很强,那就无所谓了,比如同样的100个点击,一般人只能出1单,你可以出5单,那么你的广告费就可以是其他人的5倍,自然可以想排第几就排第几,因为转化高!针对这样的小伙伴,我的建议是直接上3-4个账户,多占几个坑位。

  尤其是对于新人,很多人学了竞价,或者本身就是在公司上班的竞价专员出生,会特别关注百度账户的设置和优化,推广计划,推广单元,关键词分组,创意,一堆,然后还是亏的,为啥?

  跟产品和转化能力有关系,有些产品不容易出单,或者有些人的转化能力很弱,那么花过多的时间在账户上也是没有效果的。竞价是一个系统的工程,产品选择,单页设计,账户设置,客服转化,发货和售后,五个板块每一个都很重要,只抓一块是很难成功的。

  而竞价账户,其实只要你的关键词选择准确,你的出价合理,至少账户已经做到及格了,然后你的产品和客服给力,一般就能开始盈利了,当你开始盈利之后,你大把的时间可以完善你的账户。

  总结:我们是花钱买流量,所以关键词选择精准,我们的出价是我们成本的范围之内的,是两个核心因素,而排名,其实不是关键。

  当然,这里并不是说账户设置不重要,而是前期不需要死钻牛角尖,以为账户就是一切,其实还跟产品,单页,客服都有关系。

  这里面一个比较重要的因素,就是竞争小。很多人做竞价,都喜欢赶热门,之前的电视购物,现在的丰胸减肥男性,其实这些都是一些很有实力的大团队在做,这些团队转化和二次销售的能力很强,对他们来说,只需要做到1:1甚至1:0.8的投入产出比就可以了,但是对于新人来说,投入10000只有8000的销售额,你肯定做不下去的。

  所以不要赶热门,找些竞争小的类目,自己悄悄做就好了。可能这些小类目,销量少,一天只有几单,但是这样的小类目,你上个100个产品,效果就不错了。

  红松蜂胶是我们之前做电视购物的产品,我开始做这个产品的时候已经是电视购物的后期了,但是转化一直不错,一天200左右的广告费,可以出1000-3000销售额的产品(当时客单价高,最低套餐660元),利润在70%左右。

  第一个网站,就是竞价的网站,后面虽然还有3个网站,但都是淘宝和苏宁的网站,点击进去并没有红松蜂胶的产品,所以完全不构成竞争。也就是说,这个产品只有他1个人在做。

  而后面我框出来的,是SEO的网站。关于SEO,我在写过一篇文章《冷门产品做SEO免费流量的机会》,SEO的好处,就是流量是免费的!感兴趣的大家可以去看看,这里重点就讲竞价。

  也就是说,客户订购最少量的套餐,我们的利润也在200左右。(这是我淘宝找到的一个比较便宜的卖家,如果后面量大,价格应该还可以谈)

  篇幅原因,今天就先写到这里,总之,只要是百度上有人搜,有人买,有利润,竞争小的冷门产品,都可以上竞价。

  最后,再说一下,对于新人操作竞价,最好找个老司机带下,因为百度竞价是烧广告费的,新人稍微有点不注意,可能一个账户2400块钱的广告费就白白烧了,所以最好看看身边有没有朋友做这一块,找他们指导下。

  如果实在没有,那么记得一个点,不要找指数太大、竞争太大的产品,同时一开始关键词的出价出低,这样虽然流量少,但是至少不会亏的太惨。

  冷门产品,无论竞价还是SEO,都有非常多的机会!虽然一个产品一个月可能就出几十单甚至十几单,才赚2000-3000利润,但是100-200个产品同时操作,一个月就有10-30w利润了。所以大家可以好好把握下机会!

  喜欢一句话,叫做百度不倒,竞价到老!其实市场一直都在,关键是我们有没有能力发现和把握机会!