产品竞价

大神通过竞价分析暴利产品是如何炼成的轻松月

  费洛蒙,我不知道有多少人记得这款产品,或者使用过。我操作竞价那会,做了一个月,每天都能稳定出十来单,看着收入暴涨,非常惬意。

  那时候,我并不知道这个产品的来源,只知道别人在做,我在分析数据的时候找到的竞品,当时就觉得这款产品的切入点非常不错,整理好素材和视频,直接复制网页就去做了,也没想深入研究这个产品。出乎意料的是收益很好。

  直到最近在倒推一些产品的时候,主要研究产品传播这一块,浏览网页时,我突然想起了这款费洛蒙香水,于是追根溯源,试图寻找她的踪迹起源。

  上图是某宝A商家店铺的销量截图,我们可以清楚的看到,商家操作这款产品,一直到现在销量都很不错。每月稳定有一千多单。想想都很暴力。

  上图是某情趣商城的销量截图,我们看下产品标题,几乎每一个产品标题上都会标注:费洛蒙。看看这个品牌有多火爆。

  费洛蒙已经成为了迷情香水的代名词,其实他并不是一个品牌。也并没有人用他注册过品牌。换句话说,迷情香水指的就是他。

  从产品包装到营销,每一个环节都是精心策划,让人心悦诚服。现在很多商人都看到了迷情香水这一行的巨大潜力,都开始做迷情香水品牌,而且都打着进口的旗号。

  因为国人还是从潜移默化接受的各类产品信息中觉得,国外进口回来的香水,不论是从功能还是包装,都要好的多,因为人们潜意识里很多大牌的香水都是国外的。

  上图是百度指数显示的相关数据,到现在为止都有1000多人的搜索量。看来需求量还是蛮大的。

  殊不知最火的时候,弗洛蒙这个词的搜索量每天都在一万以上,转眼间几年过去了,依旧有人继续搜索着。

  任何产品经过媒介的普及,商家更加广泛的传播,不知不觉带动了这个迷情香水行业,也对需求顾客进行更加细分的普及。

  像这样的产品,商家通过某一个媒介作为切入点,形成一种市场。营销的策略应该带给我们哪些反思?

  如今市场上一些竞品,比如玛卡、左旋肉碱、英国卫裤、等一些曾经疯狂火爆的产品,他们能够火爆根源在哪里?是从哪里出来的?

  其实受众人群都是来自于媒介的普及,一般是电视剧、电影、综艺节目、商场展示。

  还有一些思维前卫的商家把综艺节目的概念偷换掉,一系列的包装就可以成就一款产品,甚至带动一个行业。

  现在社会,我们的认知度,辨识度都是有限的,我们都尊崇于媒介平台以及权威机构,大多数人习惯生活在这些节目的普及下,好像有安全感一样,殊不知,林子大了,什么鸟都有。

  比如,天山雪莲具有滋补功效,真的有那么好吗?我们是从哪里知道的这个信息?

  我相信,商家宣传的只是其中的某一个品类有这个功效,但是随着产品的走俏,商家会把产品的这个功效灌输到整个行业中。所以一些需求者就会被营销,植入潜意识,完成成交动作。

  就像众所周知的龙井茶,难道真的有那么多吗?其实真正的龙井茶叶就那几株而已,普通人是喝不上的。但是到了现在,杭州范围内的茶大部分都叫龙井茶。

  生活在物欲环绕的社会里,我们听到的看到的,未必是真实的,是商家故意让我们看到听到的。不管是出于什么动机,我们时刻要保持清醒的头脑。

  很多产品,在商家对我们普及的时候,对于文化程度很普通的人们,只要觉得内容符合逻辑,三言两语就会成交。

  小罐茶的广告,我们并不陌生,电视上每天都在播放,经过80多种工艺,八位大师匠心制作,广告中给我们普及顶级茶叶的标准。

  除非是行内人可能听的懂,有个疑问一直困扰着人们,那就是请问:喝茶总是牛饮的人懂吗?当然不懂,对牛弹琴!

  其实购买它,更多的是各位大师的信任背书,以及高端的包装,让我们觉得这才是真正极品好茶。

  就像上面所讲的左旋肉碱,它只是一种晶体成分,曾经上过快乐大本营的一位老专家,在台上讲过:左旋肉碱对燃烧脂肪有好处。就是因为这句话,造就了左旋肉碱减肥这个概念。如今人们也是疯狂追随此款产品,销量只增不减。

  从此,只要是做左旋肉碱减肥的商家,都会拿着这个综艺节目上老专家给普及知识,和这段话来做信任背书。

  就像前几年我一直在看电视,尤其是电视购物广告,各种产品的普及,在上面专家的各种产品介绍,知识普及,打破大家常规认知,输入新认知。其实都是为了推出某一项产品。

  那个时候,我会把这些产品一一记录下来,然后在百度上做竞价,效果都是非常好的。知道为啥这么好?

  就是因为电视购物上给我们普及了。人们潜意识里面知道这款产品对自己有好处,很快就成交了。

  我们作为新一代的互联网商人,通过上面的鲜明比对,以及数据的有效分析,你有多少想法?

  当然,我们也可以自己做媒介。如今自媒体就是一个很好的选择。只要看准,什么时候做,都不会晚。

  简单说就是自己来向粉丝受众展示。现在短视频平台那么发达,只要你拍出有特色的视频,就能打造一款产品出来。而且是很火爆的那种。分分钟钟上首页那种,不信的可以自己试试。

  现在这行已经有人开始做了,专门做普及,到各个大山乡村拍摄一些很多人不常见的植物、水果、来包装概念。发到各类视频平台上。

  不管你做什么,要擅于把握这些细微机会,多关注各类节目,多瞧瞧各类视频平台,以及电影中能够起到普及作用的知识。

  细细的琢磨,没准你就能提炼出一款行业代名词的产品。即使自己独立操作不了,也可以联合其他人一起做。

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