市场定位

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  市场定位_销售/营销_经管营销_专业资料。市场定位 市场定位 市场定位的核心是“一个中心两个基本点”:以“打造品牌”为 中心,以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。 纲 要 市场定位 市场定位 什么是市场定位? ? 所谓市场定

  市场定位 市场定位 市场定位的核心是“一个中心两个基本点”:以“打造品牌”为 中心,以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。 纲 要 市场定位 市场定位 什么是市场定位? ? 所谓市场定位就是对公司的产品进行设计,从而使其能在目 市场定位 标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。市场定位 的实质是使本企业和其他企业严格区分开来,并且通过市场定位 使顾客明显地感觉和认知到这种差别,从而在顾客心目中留下特 殊的印象。 (菲利普·科特勒) ? 简而言之,市场定位就是对产品在未来的潜在顾客的脑海里 确定一个合理的位置。 市场定位的前提 市场定位 要抓住消费者的心,必须了解他们思考模式,这是进行市场定 位的前提。 五大“心智模式” ? “心智模式”又叫心智模型。是指深植于我们心中关于我们自己、别 人、组织及周围世界每个层面的假设、形象和故事,并深受习惯思维、定势 思维、已有知识的局限。可以说,心智模式也是一种思维定势,思维定势是 指我们认识事物的方法和习惯。 市场定位的前提 五大“心智模式 ” 模式一 模式二 ? 消费者只能接受有限的信息 市场定位 ? 消费者喜欢简单、讨厌复杂 ? 消费者缺乏安全感 ? 消费者对品牌的印象不会轻易改变 ? 消费者的想法容易失去焦点 模式三 模式四 模式五 市场定位的内容 ? 市场定位 首先是目标定位,按照市场需求处理好自身与竞争 对手在目标市场上的位置关系; ? 其次是产品定位,就是从产品属性方面入手,处理 好企业与竞争对手的现有产品在目标市场上的各自位置 关系; ? 第三是竞争定位,为了占据更大的目标市场,企业 自身应该提供何种具有特色的产品与服务,以求击败竞 争者,使企业立于不败之地。 影响市场定位的要素 市场定位 不同的企业会采用不同的方式进行产品的市场定位,当然有时同一 个企业也会运用不同的方式对产品进行市场定位,但是要保证定位 的排他性特征。影响企业定位的主要因素有: 市场定位的方法 产品差异化 市场定位 服务差异化 人员差异化 形象差异化 市场定位的步骤 势的特性。 市场定位 市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优 竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势,二是偏好竞争优势, 市场定位的全过程可以通过三大步骤来完成: 分析目标市场的现 状,确认本企业潜 在的竞争优势 准确选择竞争优势, 对目标市场初步定 位 显示独特的竞争优 势和重新定位 市场定位的策略 市场定位 逼强定位 迎头定位 创新定位 重新定位 市场定位 THANK YOU

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